¿Qué entendemos por Networking?

Una de las posibles definiciones podría ser algo así como un proceso de construir, mantener y cultivar una red de contactos profesionales y personales para descubrir oportunidades de colaboración. 

Un networking efectivo pide tiempo y poder empezar a construir una relación de confianza. Cuando hay prisas, se corre el peligro de que no se cree conexión, sea frío y las expectativas de colaboración mutua no lleguen a buen puerto.

En Arbinger, apostamos por un networking honesto y generoso, basado en un patrón que promueve una mentalidad enfocada en ver a la otra persona, conocerla y entender en base a preguntas abiertas como la podemos ayudar.

Claves para un networking auténtico y efectivo

1. Predisposición a ofrecer, más que a pedir: si bien lo ideal es la reciprocidad, dar el primer paso de dar, siempre contagia e invita al equilibrio.
2. Mantener un mindset de "mente abierta" y verdadera curiosidad: transformar la interacción en una oportunidad de aprendizaje mutuo y comprensión profunda para construir una relación de confianza que facilite una colaboración más efectiva.
3. Escucha activa y sin interrupciones: Es fundamental estar plenamente presente y permitir que la otra persona se exprese sin apresurar sus respuestas.
4. Preguntas abiertas y neutrales: Las preguntas deben ser abiertas, evitando dirigir o influenciar la respuesta. Esto facilita que la persona pueda expresar lo que realmente siente. Seguir explorando hasta tener una comprensión clara de lo que la otra persona realmente valora o necesita, es clave para poder ayudar. 
5.  Parafraseo y validación: Para asegurar que se ha entendido, parafrasear las palabras de la otra persona y validar sus sentimientos, muestra una intención clara de desear comprender su perspectiva.
6. Abandonar la agenda propia: El enfoque debe ser genuinamente en la otra persona, sin intentar imponer soluciones o perspectivas, y resistiendo el impulso de hablar de uno mismo cuando no toca. 
7. Adoptar una mentalidad de abundancia: Creer que siempre se tiene algo valioso que ofrecer, incluso si es tiempo, escucha o una simple muestra de apoyo. Esto ayudará a evitar una actitud limitante basada en "no tengo nada que dar".
8. Ofrecer contribuciones específicas y tangibles:  Evitar generalidades como "Dime si necesitas algo". Mucho mejor es proponer ideas concretas basadas en lo escuchado, y asegurarse de que todo lo que se propone le es útil a la otra persona y verdaderamente le interesa. Preguntar si hay algo más no propuesto que aún le sería más útil, asegura que nada se escape.
9. Seguimiento y compromiso: Prometer algo y cumplirlo refuerza la confianza y muestra que realmente la relación importa. Reunirse con regularidad para chequear con la otra persona el avance y resultados de los esfuerzos realizados para ayudar, permite ajustar lo que sea necesario, y es gratificante tanto para el que da como para el que recibe.
10. Confíar en el proceso y preparar las conversaciones antes de tenerlas: el patrón es prepararse para tener una mentalidad empática para conectar y desear entender cómo aportar ayuda de valor, luego darla, y finalmente hacer seguimiento de cuan útil ha sido.
11.  No buscar un intercambio inmediato: la generosidad y la contribución suelen generar una dinámica positiva que beneficia a ambas partes a largo plazo.

Este modelo de networking sigue un patrón:

• VER: es el primer paso y el más importante porque promueve la escucha para aprender (mentalidad).
• AJUSTAR: es el segundo paso, del que nace un deseo natural y auténtico de ayudar (acción - comportamiento).
• MEDIR: es el tercer paso, el de desear comprobar que la ayuda ha sido realmente útil, y comprometerse a hacer un seguimiento (accountability)